[치과마케팅] 1일 1임플란트 최고 매출 달성!!
오늘 아침, 일어나 보니 벨이 톡을 하나 남겨 놨더라고요.
"Y치과 이번 달 최고 매출 찍으셨다고 해서 톡 드립니다!"
세상에 너무 좋은 소식이네요!! 요즘 같이 경기가 좋지 않은 시기(당시 22년 11월)에 최고 매출을 찍었다니 과연 비결이 무엇일까요?
오늘 최고 매출을 달성한 Y병원의 사례에 대해 이야기 해보려고 합니다.
Y치과는 이번 달에 1일 1임플란트 식립을 하셨다고 해요. 원장님께서는 체력적으로 많이 힘드셨겠지만,
매출적인 부분에서는 정말 기쁜 일이 아닐 수가 없습니다.
해당 병원은 2020년 5월부터 애드리절트와 함께 마케팅을 진행 중인데요.
개원하신 지는 3개월 정도가 지났고, 개원과 동시에 타 광고 회사와 3개월 정도 광고를 진행하고 계셨습니다.
광고회사를 바꾸는 데는 2가지 이유가 있으셨습니다.
1. 이전 광고 회사는 의료법을 잘 모르는 것 같았다.
2. 글을 쓰기는 하는데 노출이 잘 안되는 것 같다.
이렇게 2가지였어요.
그래서 의료법을 잘 알고 있는 치과 마케팅 회사를 찾다가 저희 애드리절트와 함께 하기로 하셨는데요.
벌써 Y치과와 함께 한지도 2년이 다 되어 가고 있습니다.
오랫동안 함께 일을 해온 만큼 히스토리가 있는 병원입니다.
애드리절트의 메디컬패키지는 키워드가 깔리는(노출 점유율이 높아지는) 데까지는 약간의 시간이 걸리게 됩니다.
지역 분과 등 여러 요소에 따라 차이는 있겠지만 보통은 2~3개월 정도의 시간이 소요되고 있죠.
당연히 경쟁이 치열할수록 시간은 오래 걸리게 됩니다.
Y치과가 위치한 지역은 경쟁이 매우 치열한 곳이었고,
저희가 광고를 시작할 무렵 근처에는 비슷한 치과들이 많이 생겨나며 공격적인 마케팅을 하는 바람에
경쟁이 정말로 심해지게 되었고 당연히 원장님은 불안하실 수 밖에 없으셨을 텐데요.
애드리절트에 대한 신뢰가 아직은 없으신 상태이셨고
한 달, 두 달 이 지났는데 딱히 광고에 대한 체감이 되지 않으셨다고 해요.
하지만 3개월이 지나가며 노출도가 어느정도 찼을 무렵 상황은 완전히 달라지게 되었습니다.
3개월이 지나자 점차 신규환자들이 늘어나기 시작했고,
원장님께서는 직원들이 바빠 죽으려 한다는 피드백을 주셨습니다.
뭘 검색하든 Y치과가 나오니 환자들이 늘 수 밖에 없었죠.
그렇게 저희 애드리절트와 함께 치과마케팅을 시작한지 불과 6개월 만에 치과를 확장하게 되었습니다.
원장님은 이제 애드리절트를 신뢰해 주시기 시작했고, 저희를 믿어 주시는 만큼 더욱 열심히 Y병원을 관리했습니다.
물론 항상 잘 되기만 했던 건 아니었고 당연히 노출도가 떨어질 때도 있었습니다.
하지만 지속적인 관리를 통해 잠깐의 하락은 있어도 결과적으로는 우상향을 그리며 점차 성장해 나가고 있었습니다.
또한 한 가지 방법만을 고집하지 않고 상황에 따라
여러 다양한 방법을 시도하며, 점차 Y치과와 잘 맞는 방법을 찾아나갔습니다.
여러 가지 시도를 하며 중요하다 느낀 것은 결국 블로그를 통한 세부 키워드의 노출이었습니다.
Y치과는 이전 광고 회사에서 광고 진행 시 관리받을 때 블로그의 방문자가 얼마이다, 조회수는 몇 회이다 등을 보고 받았다 하시며,
저희에게도 방문자와 조회수를 여쭤보셨습니다.
하지만 저희는 방문자/조회수보다는 노출도를 중점적으로 체크하고 있습니다.
이전 광고 회사가 치과 관련 키워드에 노출이 되지 않았음에도 방문자가 많았던 이유는
맛집 등 일상적인 글을 많이 올렸기 때문입니다.
하지만 아무리 맛집 글이 노출이 잘된다고 하더라도 맛집 글을 보고 치과를 찾아오지는 않을 겁니다.
저희 애드리절트는
1. 우리가 작업한 키워드의 노출이 얼마나 되었는지?
2. 그리고 이만큼 노출이 되었을 때 환자의 유입은 얼마나 늘었는지?
위 두 가지를 가장 중점적으로 보고 있습니다.
현재 Y치과와 관련된 키워드는 총 78개이고, 금일 기준으로 총 52개의 키워드가 노출 중입니다.
저희 애드리절트의 성공 사례를 보신 분들은 이제 이 표가 익숙하실 텐데요.
52개를 노출을 시켰고 노출당 10만 원의 가치라 했을 때 총 520만 원의 가치가 있습니다.
하지만 현재 노출당 비용을 받는 상위 노출 보장 상품은 10만 원짜리가 없습니다.
약간씩 차이는 있을 수 있지만 어느 곳을 가든 키워드당 최소 60~70만 원 정도 하는 게 현재 시세입니다.
이렇게 계산을 하면 현재 애드리절트가 관리하는 치과마케팅의 가치는 최소로 잡아도 3천만 원이 넘어갑니다.
하지만 Y치과는 마케팅팀장 1명 정도의 인건비 정도만 지출하고 계십니다. 정말 가성비가 괜찮지 않나요?
저희의 메디컬패키지란 잠재고객에게 보여지는 기본을 가장 충실히 실행하는 상품입니다.
이러한 이유로 한 병원당 뽑아두는 키워드가 많고, 그 키워드가 노출이 될수록 막강한 힘을 발휘하게 됩니다.
2년 6개월 동안 Y치과와 관련된 블로그 콘텐츠를 약 3천 건 정도 작성하고 발행했습니다. 어마어마한 양이죠?
누군가는 2년 반 만에 최고 매출을 찍은 게 잘한 건가? 라며 오래 걸렸다고 생각 할 수 있습니다.
그런데 현재 Y치과 주변 치과들의 상황을 보면 전부 힘들다고 하는 중입니다.
더딜지는 몰라도 묵묵하게 기초를 단단히 다진 결과가, 결국 위기의 순간에 힘을 발휘하게 된 것입니다.
하지만 과연 광고만 잘해서 치과가 잘 된 것일까요?
당연히 아닙니다. 해당 Y치과는 환자들에 대한 의료 서비스 수준이 매우 높은 편입니다.
지역 맘카페에서 알아서 입소문이 날 정도로 높은 수준의 실력과 친절함으로 이제는 지역을 대표하는 치과로 브랜딩이 되었습니다.
광고를 보고 내원하는 환자들이 수준 높은 의료 서비스에 만족하며 지인들에게 소개를 합니다.
애드리절트가 가장 이상적이라고 생각하는 그림의 치과마케팅이 이뤄지는 곳, 그곳이 바로 Y치과였습니다.
워낙 많은 치과가 있기도 하고 광고도 정말 많이 하는 곳 중 하나가 바로 치과입니다.
이런 경쟁 속에서 우리 치과가 살아남기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 바로 <기본을 지키는 것> 입니다.
온라인에서 기본은 바로 잠재적 고객에게 노출되는 것이지요.
광고를 하는 목적은 대부분 매출을 올리기 위함이죠.
매출을 올리려면 결국 유입이 늘어야 하고 구매 전환이 일어나야 합니다.
여기서 광고회사는 유입을 담당합니다.
유입을 늘리려면 병원의 노출이 많아져야 하는데 그건 광고회사가 잘하는 것이죠.
하지만 정말 안타깝게도 이걸 잘하지 못하는 회사들이 많습니다.
Y치과 원장님이 처음 저희를 만나 걱정했던 것처럼 말이죠.
검색했을 때 노출이 되지 않는다면 광고로서 아무런 의미가 없습니다.
애드리절트는 병원 마케팅에 대해 오랜 노하우를 가지고 있습니다.
특히 블로그 파트는 저희를 따라올 경쟁사가 없다고 생각합니다.
로직 파악 분석 프로그램을 개발 할 정도로 로직 파악에 빠삭하고,
오랜 시간 병원 마케팅에 집중하며 시스템을 구축해 왔기 때문입니다.
💫
나도 이런 병원 마케팅 성공 사례의 주인공이 되고 싶다!
라는 생각을 하고 계시다면 언제든 문의해 주시기 바라겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다. 저희는 또 다른 성공 사례를 들고 찾아뵙겠습니다.
[치과마케팅] 1일 1임플란트 최고 매출 달성!!
오늘 아침, 일어나 보니 벨이 톡을 하나 남겨 놨더라고요.
"Y치과 이번 달 최고 매출 찍으셨다고 해서 톡 드립니다!"
세상에 너무 좋은 소식이네요!! 요즘 같이 경기가 좋지 않은 시기(당시 22년 11월)에 최고 매출을 찍었다니 과연 비결이 무엇일까요?
오늘 최고 매출을 달성한 Y병원의 사례에 대해 이야기 해보려고 합니다.
Y치과는 이번 달에 1일 1임플란트 식립을 하셨다고 해요. 원장님께서는 체력적으로 많이 힘드셨겠지만,
매출적인 부분에서는 정말 기쁜 일이 아닐 수가 없습니다.
해당 병원은 2020년 5월부터 애드리절트와 함께 마케팅을 진행 중인데요.
개원하신 지는 3개월 정도가 지났고, 개원과 동시에 타 광고 회사와 3개월 정도 광고를 진행하고 계셨습니다.
광고회사를 바꾸는 데는 2가지 이유가 있으셨습니다.
1. 이전 광고 회사는 의료법을 잘 모르는 것 같았다.
2. 글을 쓰기는 하는데 노출이 잘 안되는 것 같다.
이렇게 2가지였어요.
그래서 의료법을 잘 알고 있는 치과 마케팅 회사를 찾다가 저희 애드리절트와 함께 하기로 하셨는데요.
벌써 Y치과와 함께 한지도 2년이 다 되어 가고 있습니다.
오랫동안 함께 일을 해온 만큼 히스토리가 있는 병원입니다.
애드리절트의 메디컬패키지는 키워드가 깔리는(노출 점유율이 높아지는) 데까지는 약간의 시간이 걸리게 됩니다.
지역 분과 등 여러 요소에 따라 차이는 있겠지만 보통은 2~3개월 정도의 시간이 소요되고 있죠.
당연히 경쟁이 치열할수록 시간은 오래 걸리게 됩니다.
Y치과가 위치한 지역은 경쟁이 매우 치열한 곳이었고,
저희가 광고를 시작할 무렵 근처에는 비슷한 치과들이 많이 생겨나며 공격적인 마케팅을 하는 바람에
경쟁이 정말로 심해지게 되었고 당연히 원장님은 불안하실 수 밖에 없으셨을 텐데요.
애드리절트에 대한 신뢰가 아직은 없으신 상태이셨고
한 달, 두 달 이 지났는데 딱히 광고에 대한 체감이 되지 않으셨다고 해요.
하지만 3개월이 지나가며 노출도가 어느정도 찼을 무렵 상황은 완전히 달라지게 되었습니다.
3개월이 지나자 점차 신규환자들이 늘어나기 시작했고,
원장님께서는 직원들이 바빠 죽으려 한다는 피드백을 주셨습니다.
뭘 검색하든 Y치과가 나오니 환자들이 늘 수 밖에 없었죠.
그렇게 저희 애드리절트와 함께 치과마케팅을 시작한지 불과 6개월 만에 치과를 확장하게 되었습니다.
원장님은 이제 애드리절트를 신뢰해 주시기 시작했고, 저희를 믿어 주시는 만큼 더욱 열심히 Y병원을 관리했습니다.
물론 항상 잘 되기만 했던 건 아니었고 당연히 노출도가 떨어질 때도 있었습니다.
하지만 지속적인 관리를 통해 잠깐의 하락은 있어도 결과적으로는 우상향을 그리며 점차 성장해 나가고 있었습니다.
또한 한 가지 방법만을 고집하지 않고 상황에 따라
여러 다양한 방법을 시도하며, 점차 Y치과와 잘 맞는 방법을 찾아나갔습니다.
여러 가지 시도를 하며 중요하다 느낀 것은 결국 블로그를 통한 세부 키워드의 노출이었습니다.
Y치과는 이전 광고 회사에서 광고 진행 시 관리받을 때 블로그의 방문자가 얼마이다, 조회수는 몇 회이다 등을 보고 받았다 하시며,
저희에게도 방문자와 조회수를 여쭤보셨습니다.
하지만 저희는 방문자/조회수보다는 노출도를 중점적으로 체크하고 있습니다.
이전 광고 회사가 치과 관련 키워드에 노출이 되지 않았음에도 방문자가 많았던 이유는
맛집 등 일상적인 글을 많이 올렸기 때문입니다.
하지만 아무리 맛집 글이 노출이 잘된다고 하더라도 맛집 글을 보고 치과를 찾아오지는 않을 겁니다.
저희 애드리절트는
1. 우리가 작업한 키워드의 노출이 얼마나 되었는지?
2. 그리고 이만큼 노출이 되었을 때 환자의 유입은 얼마나 늘었는지?
위 두 가지를 가장 중점적으로 보고 있습니다.
현재 Y치과와 관련된 키워드는 총 78개이고, 금일 기준으로 총 52개의 키워드가 노출 중입니다.
저희 애드리절트의 성공 사례를 보신 분들은 이제 이 표가 익숙하실 텐데요.
52개를 노출을 시켰고 노출당 10만 원의 가치라 했을 때 총 520만 원의 가치가 있습니다.
하지만 현재 노출당 비용을 받는 상위 노출 보장 상품은 10만 원짜리가 없습니다.
약간씩 차이는 있을 수 있지만 어느 곳을 가든 키워드당 최소 60~70만 원 정도 하는 게 현재 시세입니다.
이렇게 계산을 하면 현재 애드리절트가 관리하는 치과마케팅의 가치는 최소로 잡아도 3천만 원이 넘어갑니다.
하지만 Y치과는 마케팅팀장 1명 정도의 인건비 정도만 지출하고 계십니다. 정말 가성비가 괜찮지 않나요?
저희의 메디컬패키지란 잠재고객에게 보여지는 기본을 가장 충실히 실행하는 상품입니다.
이러한 이유로 한 병원당 뽑아두는 키워드가 많고, 그 키워드가 노출이 될수록 막강한 힘을 발휘하게 됩니다.
2년 6개월 동안 Y치과와 관련된 블로그 콘텐츠를 약 3천 건 정도 작성하고 발행했습니다. 어마어마한 양이죠?
누군가는 2년 반 만에 최고 매출을 찍은 게 잘한 건가? 라며 오래 걸렸다고 생각 할 수 있습니다.
그런데 현재 Y치과 주변 치과들의 상황을 보면 전부 힘들다고 하는 중입니다.
더딜지는 몰라도 묵묵하게 기초를 단단히 다진 결과가, 결국 위기의 순간에 힘을 발휘하게 된 것입니다.
하지만 과연 광고만 잘해서 치과가 잘 된 것일까요?
당연히 아닙니다. 해당 Y치과는 환자들에 대한 의료 서비스 수준이 매우 높은 편입니다.
지역 맘카페에서 알아서 입소문이 날 정도로 높은 수준의 실력과 친절함으로 이제는 지역을 대표하는 치과로 브랜딩이 되었습니다.
광고를 보고 내원하는 환자들이 수준 높은 의료 서비스에 만족하며 지인들에게 소개를 합니다.
애드리절트가 가장 이상적이라고 생각하는 그림의 치과마케팅이 이뤄지는 곳, 그곳이 바로 Y치과였습니다.
워낙 많은 치과가 있기도 하고 광고도 정말 많이 하는 곳 중 하나가 바로 치과입니다.
이런 경쟁 속에서 우리 치과가 살아남기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 바로 <기본을 지키는 것> 입니다.
온라인에서 기본은 바로 잠재적 고객에게 노출되는 것이지요.
광고를 하는 목적은 대부분 매출을 올리기 위함이죠.
매출을 올리려면 결국 유입이 늘어야 하고 구매 전환이 일어나야 합니다.
여기서 광고회사는 유입을 담당합니다.
유입을 늘리려면 병원의 노출이 많아져야 하는데 그건 광고회사가 잘하는 것이죠.
하지만 정말 안타깝게도 이걸 잘하지 못하는 회사들이 많습니다.
Y치과 원장님이 처음 저희를 만나 걱정했던 것처럼 말이죠.
검색했을 때 노출이 되지 않는다면 광고로서 아무런 의미가 없습니다.
애드리절트는 병원 마케팅에 대해 오랜 노하우를 가지고 있습니다.
특히 블로그 파트는 저희를 따라올 경쟁사가 없다고 생각합니다.
로직 파악 분석 프로그램을 개발 할 정도로 로직 파악에 빠삭하고,
오랜 시간 병원 마케팅에 집중하며 시스템을 구축해 왔기 때문입니다.
💫
나도 이런 병원 마케팅 성공 사례의 주인공이 되고 싶다!
라는 생각을 하고 계시다면 언제든 문의해 주시기 바라겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다. 저희는 또 다른 성공 사례를 들고 찾아뵙겠습니다.